Urge vender velero: 7 consejos para lograrlo rápido
Si te urge vender un velero, este requiere una estrategia clara y eficiente. Ya sea por motivos económicos, por cambio de embarcación o por falta de uso, si deseas cerrar la operación en el menor tiempo posible y con garantías, es fundamental conocer los pasos clave del proceso. Este artículo ofrece una guía detallada para facilitar una venta rápida y eficaz.
1. Establecer un precio competitivo
El primer paso para agilizar la venta es fijar un precio de mercado realista. Analiza otras embarcaciones similares (modelo, eslora, año de fabricación, equipamiento) y sitúa el valor de tu velero ligeramente por debajo de la media si la urgencia lo requiere. Un precio demasiado elevado puede alejar a los compradores potenciales, mientras que uno muy bajo puede generar desconfianza.
2. Tener toda la documentación en regla
Disponer de la documentación completa y ordenada genera confianza en el comprador y facilita una transacción fluida. La documentación debe incluir:
Título de propiedad o factura de compraventa
Certificado de navegabilidad y revisiones técnicas (ITB)
Documentación fiscal (IVA, ITP, si corresponde)
Historial de mantenimiento y reparaciones
Revisar estos elementos previamente puede evitar contratiempos o demoras innecesarias.
3. Preparación y presentación del velero
Aunque se trate de una venta urgente, es esencial que el velero se presente en buen estado. Esto incluye:
Limpieza integral de cubierta e interiores
Retirada de objetos personales
Pequeñas reparaciones (grifería, luces, pintura, etc.)
Verificación del estado del motor y sistemas eléctricos
Un barco limpio, ordenado y funcional mejora notablemente la percepción del comprador.
Eslora:
11,62 m
Calado:
1,5m
Tipo Comb.:
Diesel
Capacidad Comb.:
130L
Año:
2008
Tipo Motor:
Intraborda
Manga:
4m
Potencia:
40Cv
Tanque Agua:
340L
Modelo:
Dufour 36 Classic
Eslora:
11,70 m
Calado:
1,45m
Tipo Comb.:
Diesel
Capacidad Comb.:
42L
Año:
2000
Tipo Motor:
Intraforaborda
Manga:
3,77m
Potencia:
29Cv
Tanque Agua:
94L
Modelo:
Furia 25
Eslora:
8 m
Calado:
1,52m
Tipo Comb.:
Diesel
Capacidad Comb.:
45L
Año:
1981
Tipo Motor:
intraborda
Manga:
2,90m
Potencia:
17Cv
Tanque Agua:
105L
Modelo:
North Wind 36 Mistral
Eslora:
10,06 m
Calado:
1,98m
Tipo Comb.:
Diesel
Capacidad Comb.:
120L
Año:
1982
Tipo Motor:
intraborda
Manga:
3,07m
Potencia:
44Cv
Tanque Agua:
200L
Modelo:
Dufour385
Eslora:
11,36 m
Calado:
1,8m
Tipo Comb.:
Diesel
Capacidad Comb.:
160L
Año:
2004
Tipo Motor:
Intraborda
Manga:
3,93m
Potencia:
40Cv
Tanque Agua:
330L
4. Fotografías de calidad
El aspecto visual es determinante en un anuncio. Se recomienda:
Fotografiar el barco desde diferentes ángulos, tanto en el agua como en puerto
Mostrar el interior: salón, camarotes, cocina, baño, bodega
Incluir imágenes del motor, panel de control y velas
Evitar fotografías oscuras, desenfocadas o de baja resolución
Las imágenes deben ser fieles al estado real del velero, sin ocultar defectos importantes.
5. Publicación en plataformas especializadas
Para maximizar la visibilidad, es imprescindible publicar el anuncio en portales náuticos con tráfico cualificado. Algunas opciones recomendadas son:
CosasDeBarcos.com
Bandofboats.com
Milanuncios (sección náutica)
YachtWorld
Grupos especializados en redes sociales
Cuantos más canales utilices, mayores serán las posibilidades de recibir consultas serias.
6. Redacción de un anuncio claro y conciso
El texto debe destacar los aspectos técnicos, el estado de conservación y el equipamiento relevante. También es útil incluir la motivación de la venta urgente para justificar un precio ajustado.
Ejemplo:
Se vende velero Jeanneau Sun Odyssey 32, año 2008, eslora 9,45 m, motor Yanmar 21CV, mayor con lazy bag y génova enrollable. GPS, piloto automático, sonda, emisora, cocina con horno, baño independiente. Amarre no incluido. ITB en vigor. Excelente estado. Precio ajustado por necesidad de venta urgente. Disponible para visita y prueba.
7. Ofrecer prueba de navegación
Permitir una prueba en el mar puede ser determinante para cerrar la operación. Asegúrate de que todo funcione correctamente y que el barco esté preparado para navegar. Esta práctica no solo confirma el buen estado del velero, sino que genera confianza adicional en el comprador.
Preguntas frecuentes
¿Puedo vender un velero sin recurrir a un broker?
Sí, puedes gestionar la venta directamente como particular. Sin embargo, es recomendable tener conocimientos sobre documentación, valoración del barco, negociación y tramitación legal. Si no tienes experiencia, contar con un profesional puede ahorrar tiempo y errores.
¿Qué documentación necesito tener preparada para vender un velero?
La documentación básica incluye: título de propiedad, certificado de navegabilidad, inspección técnica vigente (ITB), historial de mantenimiento, y documentación fiscal (IVA, ITP si corresponde). También es recomendable incluir cualquier manual o certificado de equipamiento técnico a bordo.
¿Dónde puedo anunciar mi velero para venderlo rápidamente?
Algunas de las plataformas más eficaces son CosasDeBarcos.com, Band of Boats, Milanuncios (sección náutica), YachtWorld y grupos especializados en Facebook o foros náuticos. Publicar en varias aumenta la visibilidad y acelera las oportunidades de venta.
¿Cuál es la diferencia entre una venta urgente y una venta estándar?
En una venta urgente, el vendedor busca cerrar la operación en un plazo corto, lo que generalmente implica ajustar el precio, ser más flexible en la negociación y priorizar plataformas con alto volumen de tráfico. Si deseas una guía completa paso a paso sobre el proceso estándar, te recomendamos leer el artículo Vender velero: guía completa.
