Vender velero: 6 consejos clave para tener éxito
Vender un velero no es solo una transacción económica, es el cierre de una etapa y la oportunidad de realizar una operación satisfactoria para ambas partes. Esta guía ofrece una visión profesional y práctica de todo lo que debes saber para vender tu velero de forma segura, rentable y ordenada.
1. ¿Cuándo es el mejor momento para vender un velero?
Los mejores meses para vender suelen ser entre marzo y julio, coincidiendo con el inicio de la temporada náutica en el hemisferio norte. También puede haber demanda en otoño por parte de compradores que buscan negociar precios fuera de temporada.
2. Valoración: cómo fijar un precio justo
Determinar el precio de venta es clave para atraer compradores y cerrar la operación en un plazo razonable. Factores a tener en cuenta:
Año de fabricación y marca
Estado del casco, motor, velas y equipamiento
Mantenimiento reciente
Revisiones técnicas
Oferta y demanda del mercado
Comparar precios en portales especializados ayuda a fijar un precio competitivo sin perder valor.
3. Preparación previa a la venta
Antes de anunciar el velero, es recomendable:
Limpiar profundamente el interior y exterior
Revisar el motor, electrónica y sistemas básicos
Retirar objetos personales
Reparar pequeñas averías
Documentar el estado del barco con fotografías actualizadas
Una buena presentación mejora la percepción del comprador y facilita la negociación.
Modelo:
Dufour 36 Classic
Eslora:
11,70 m
Calado:
1,45m
Tipo Comb.:
Diesel
Capacidad Comb.:
42L
Año:
2000
Tipo Motor:
Intraforaborda
Manga:
3,77m
Potencia:
29Cv
Tanque Agua:
94L
Eslora:
11,62 m
Calado:
1,5m
Tipo Comb.:
Diesel
Capacidad Comb.:
130L
Año:
2008
Tipo Motor:
Intraborda
Manga:
4m
Potencia:
40Cv
Tanque Agua:
340L
Modelo:
North Wind 36 Mistral
Eslora:
10,06 m
Calado:
1,98m
Tipo Comb.:
Diesel
Capacidad Comb.:
120L
Año:
1982
Tipo Motor:
intraborda
Manga:
3,07m
Potencia:
44Cv
Tanque Agua:
200L
Modelo:
Furia 25
Eslora:
8 m
Calado:
1,52m
Tipo Comb.:
Diesel
Capacidad Comb.:
45L
Año:
1981
Tipo Motor:
intraborda
Manga:
2,90m
Potencia:
17Cv
Tanque Agua:
105L
Modelo:
Dufour385
Eslora:
11,36 m
Calado:
1,8m
Tipo Comb.:
Diesel
Capacidad Comb.:
160L
Año:
2004
Tipo Motor:
Intraborda
Manga:
3,93m
Potencia:
40Cv
Tanque Agua:
330L
4. Documentación necesaria
Asegúrate de tener al día:
Título de propiedad o contrato de compraventa anterior
Certificado de navegabilidad e ITB vigente
Manuales y certificados de equipamiento
Historial de mantenimiento
Justificantes de impuestos (IVA pagado o ITP)
Tener estos documentos listos agiliza la operación y transmite confianza.
5. Cómo redactar un anuncio atractivo
Un anuncio eficaz debe incluir:
Modelo, eslora, año, motor, equipamiento y estado general
Información clara y concisa, sin exageraciones
Motivo de venta (opcional)
Fotografías de calidad
Disponibilidad para visita o prueba de navegación
Evita errores ortográficos o tecnicismos innecesarios. La claridad vende.
6. Gestión de visitas y pruebas de navegación
Planifica las visitas al barco, de preferencia con antelación. Si ofreces prueba de navegación:
Confirma condiciones previas (precio aproximado, intención de compra)
Revisa el velero antes de la prueba
Acompaña al interesado y responde con transparencia
Una experiencia de visita satisfactoria puede concretar la venta.
Preguntas frecuentes sobre como vender tu velero
¿Cuánto tiempo se tarda en vender un velero?
El tiempo de venta puede variar considerablemente. Factores como el precio, el estado del barco, la demanda de modelos similares y la época del año influyen directamente. En condiciones normales, un velero bien presentado puede venderse en un plazo de entre uno y seis meses.
¿Qué documentos son necesarios para formalizar la venta?
Es imprescindible disponer de la siguiente documentación:
Título de propiedad o contrato de compraventa anterior
Certificado de navegabilidad y revisión técnica (ITB)
Justificantes de impuestos (IVA o ITP)
Historial de mantenimiento y manuales técnicos
Contar con toda la documentación en regla agiliza el proceso y transmite seriedad al comprador.
¿Como puedo vender un velero si necesito hacerlo con urgencia?
Sí. En ese caso, es recomendable seguir una estrategia específica que permita acelerar los plazos sin comprometer la seguridad jurídica ni el valor razonable del velero. Puedes consultar la guía completa sobre este tema en el artículo: Urge vender velero.
